Maioria das empresas e profissionais do ramo usa regra simples para determinar preço final: valor que cubra custos e margem de lucro. Essa por volta dos 30%. Pesquisa de mercado e valores da concorrência nem pensar.
Segundo o Prof. Cesar Caselani (FGV) "é errado usar o modelo se o preço final é alto na comparação com a concorrência". Corre-se o risco de perder a confiabilidade que obviamente pode-se refletir em menos clientes.
Segundo notícia veiculada na Folha de S.Paulo, nesta semana(19), durante anos de inflação as altas são incessantes e o consumidor não percebe a diferença. Quando se estabiliza ou cresce devagar aflora a vontade de comparação.
O segredo para profissionais liberais e outros não atrelados a eventual tabela é verificar o potencial e o modo de agir dos consumidores, isto é, quando adentram ao estabelecimento. Vale o que ele pensa e sente da porta para dentro. O bolso é bastante particular e sensível. Assim saber diminuir margem de ganho é inteligente.
